STOCKS & MUESTRARIOS

‘Nuestra Historia’

Giorgia Abbondante

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‘Nuestra Historia’

 

La Historia de los Outlets Montana 

Esta es la historia de los outlets Montana y sus fundadores Miguel e Inma.

Cuando el concepto Outlet no existía en Barcelona,en aquella época comenzaron hacerlo las tiendas Araña que vendían levis con defectos y Taxi Moda con restos de 1 marcas italianas en paseo de gracia ,pero los outlets textiles necesitan profundidad de producto y asistencia para la supervivencia del establecimiento es por lo que es muy difícil que un negocio de segundas acabe siendo rentable.

Año 1989,para aquel entonces Inma con 19 años de edad, hacia promociones de productos como azafata por los centros comerciales.

Cuando se encontraba de promoción en las Galerías Argentina Centre de Barcelona observaron un local vacío ,ambos pensaron y se sentían atraídos por ocupar ese espacio y probar con una Tienda.

Miguel solicitó en su trabajo de maletero,la capitalización del desempleo y se aventuraron bajo el nombre de QUALITY.

Eran tiempos difíciles las marcas sufrieron un frenazo porque el grupo Zara desembarcó en Barcelona en Calle Pelayo ocasionando un efecto comercial de grandes dimensiones junto con su competidor Mango etc. Era la época del Fabricante Directo a precios bajos con calidad y presencia de marca.

La zona de los mayoristas de trafalgar estaba viva pero con el punto de mira en el gigante Zara.

Quality era una tienda multimarca que vendía chevinong,chipie,closed,etc.. la tienda era muy pequeña y dependía del publico autóctono de la zona pero las ganas de emprender y aprender les hizo llegar a tomar otra tienda en otras galerías de la Calle Santa Ana en el casco viejo de la ciudad.

Después de apostar toda la ilusión y dinero en ese nuevo local tuvieron la primera mala experiencia ,el promotor del centro cerro por falta de ocupación y como por aquel entonces los conocimientos eran escasos perdieron todo el dinero y tuvieron que volver a empezar.

Un cierto dia Inma y Miguel fueron a reponer producto a la marca Chipie que para entonces estaba en la calle Taquígrafo Serra de Barcelona a recoger un pedido en mano con el Seat 600 de Miguel y un empleado les llamo para ver si podían hablar con el gerente el Sr Alberto Gallego un guru de la moda en aquella época.

Este Sr Alberto Gallego fue un impulsor de la marca Chipie Francesa a nivel nacional muchos como Marithe Francoises,(Monpean)Custo (hermanos Dalmau)Chevignong (Sol Monje),Bonaventure (Chuchi),Pablo Verdaguer con Tecnologic,etc....se unieron al momento de la inspiracion marquista.

Pero fue Alberto Gallego que por desgracia murió hace un año quien les ofreció vender los sobrantes del stock con la condición de que tenia que ser en Huesca.

Las condiciones eran en deposito pero en Huesca, alejado de las grandes ciudades comerciales por el miedo y respeto hacia los clientes que se tenia entonces vender artículos por debajo del precio recomendado pvp.

Inma Y miguel se miraron y no tardaron mas de 36 horas en acudir a Huesca bajo la sorpresa que en el año 1990 aquello era como aparecer como Paco Martinez Soria con las maletas pero en un pueblo.

Al cabo de una semana ya tenían un local en el centro de la ciudad Calle de Coso Bajo 35 Tomaron los bártulos y se lanzaron a la aventura,dejando atrás familia, amistades y en 2 meses ya tenían la tienda abierta y funcionando con un publico oscense,que no tenia ni la mas mínima idea de que era eso de la vender los saldos de la marca Chipie a precios especiales.Desde luego es muy curioso que desde Barcelona Tengas que Marchar a Huesca para conseguir el ÉXITO.

 

Fue pasando el tiempo y el progreso era lento hasta que al final por todo el esfuerzo y ganas que pusieron!! un dia lo recordaran siempre Llego un autocar a la puerta de la tienda que venia de Zaragoza / Astun y los alumnos de un colegio convencieron al tutor que parase para hacer las compras de Chipie ,había un modelo que se llamaba Joker el best Seller de la colección,ese dia se vendieron 80 unidades.

 

Chipie era una marca con duende ,muy original con un toque especial los de la época se acordaran por la marca del perrito.

A partir de ese momento  se causo un fenómeno comercial de doble filo se puso de moda la tienda en una área de acción importante sobre todo en Zaragoza que estaba a 70 kilometros y fue un boom.

El éxito fue rotundo no paraban de vender genero hasta incluso agotar existencias habían (FILAS) los oscenses llaman así a las COLAS para entrar a la tienda.

No daban crédito a ese fenómeno no lo conocían se podían permitir hacer esperar al público en la calle .Un dia visitaron la tienda funcionarios de la camara de comercio de la diputación de Huesca  y le preguntaron a Miguel !!como conseguían que no solo el publico Oscense no bajase a Zaragoza a comprar !!si no que vinieran a Huesca ??? les explicaron que la marca era potente a precios de saldo etc..!!pero creo que al dia de hoy siguen sin entenderlo.

Era la época del nacimiento del OUTLET.

Pero no todo era de color de rosas ,paso algo muy curioso las tiendas de Zaragoza estaban indignadas con la marca Chipie son los daños colaterales,porque según ellos les afectaba la venta a precio de la marca en la tienda de Huesca,pero los pedidos que hacían estaban doblados ...Ese fenómeno no causaba disminución en la facturación todo lo contrario el producto se popularizo y se puso de moda por las visitas al outlet por lo que los comerciantes regulares tenían más demanda con todo esto tuvieron muchas reuniones con Alberto Gallego pues él en persona un día apareció de imprevisto en la tienda comunicando que el negocio se tenía que cerrar, fue ahí cuando Miguel le dijo : si me cierras lo único que tengo en esta vida y que si estoy aquí haciendo bien mi trabajo es por ti los dos nos iremos juntos al pozo.

Miguel es de carácter fuerte y de principios .Al final Alberto pensó,recapacitó y decidió seguir adelante , lo curioso fue que 10 años después le pidió ayuda económica  a Miguel cuando su empresa se iba a pique.Alberto perdió a su equipo por su gran ego era muy egoísta a pesar de ser un maestro.

Pasaron 5 años  y como eran emprendedores de naturaleza abrieron tienda en Monzon,otra tienda concepto Megastore DIESEL en Coso de Huesca y otro punto en Lleida.

 

 

Llego la crisis de los 94 se aguanto lo que se pudo pero la experiencia fue vital para empezar una nueva era comercial mas cerca de sus Familias.

Abrieron una tienda en La Plaza de la Vila de Sant Adria de Besos ,ahí nació (MONTANA) donde se seguían vendiendo las marcas a precios especiales y posteriormente en Calafell Playa,fue una época dura porque la remontada era muy lenta la idea era seguir en extraradios para no molestar vendiendo marcas a precio,pero más cerca de Barcelona.

 

 

 

En el año 2000 ya con la entrada del euro y dejando la peseta para el recuerdo abrieron una tienda en el Calle Vilamari posteriormente otra en el Mercadillo de la Calle Puerta Ferrisa.

 

Para entonces  La Roca Village abrió su centro comercial y tuvieron  que tirar del carro del concepto denominado OUTLET, una fórmula procedente de Estados Unidos y que significa ‘Segundas’para liquidar sobrantes de Primeras Marcas.

Actualmente este concepto es denominación común de nuestro grupo de tiendas adaptándonos a las exigencias de las leyes de nuestra autonomía. ya que las prendas que comercializamos son excedentes de stocks y muestrarios que han estado expuestos por un periodo no inferior a 6 meses en la comunidad europea que así lo exige la ley. Esto es importante no todo el mundo reúne las condiciones necesarias para vender bajo esa denominación,estamos de acuerdo que haya una regulación en el mercado dentro de una libertad 

Pues después de toda esta vida de más de tres décadas de acontecimientos comerciales siguen en el mercado con toda esa experiencia invertida.

Actualmente tienen  8 tiendas y son pioneros en dar a conocer las marcas pues los outlets Montana crean tendencias y son un manantial y un trampolín para las marcas que comienzan .

Ahora nace El Chollo Marcas para la venta On line,Desconocen si la falta de profundidad afectará el resultado pero las nuevas tendencias digitales ,les hacen pensar que no hay más remedio bajo una cierta preocupación por descubrir el mercado virtual.

La venta online y las nuevas tecnologías de llegar al cliente actualmente son muy complicadas no se trata solo de generar una página tipo escaparate!! Va mucho más allá , pues para posicionar tu tienda en la mejor calle en el mundo de las nubes tienes que invertir mucho dinero,personal y disponibilidad,los riegos son elevados.

 

 

 

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